Maklér nemá fixnú mzdu — príjem je provízia z uzavretých obchodov, preto ho nikto nemôže sľúbiť ani zaručiť. Presne sa však dá povedať tvoj podiel z provízie: začínaš na 40 % ako Junior maklér a postupuješ cez Makléra (45 %), Senior makléra (51 %), Výkonného makléra (58 %) a Expert makléra (65 %) až po Elitného makléra (70 %). Postup je viazaný na uzavreté obchody, nie na počet ľudí pod tebou. K provízii z predaja nehnuteľnosti prichádza aj príjem zo sprostredkovania hypotéky a bonusy za konkrétne kroky. Orientačný prepočet podľa toho, koľko hodín denne práci venuješ, máš v kalkulačke vyššie na tejto stránke.

Nepotrebuješ realitné vzdelanie, vysokú školu ani živnosť na začiatok — tú si otváraš až vtedy, keď reálne fakturuješ. Odbornú prípravu dostaneš v Akadémii NajBývanie (13 lekcií od prezentácie makléra po právo a ceny) a prvé tri obchody vedieme spolu s mentorom. Celý nástup má štyri kroky: nezáväzné stretnutie, prvý pohovor, druhý pohovor s kariérnymi podmienkami a zmluvná fáza. Až do podpisu je všetko nezáväzné. Začať sa dá aj popri zamestnaní alebo na materskej — takto u nás začína väčšina ľudí.

Sú to dve rôzne veci. Bonusy vieš mať už v prvom mesiaci — sú to fixné odmeny za splnené kroky, nie za uzavretý obchod: tri príspevky o svojej práci, vypracované ohodnotenie trhovej ceny, odporučenie klienta na právny servis. Prvá provízia z obchodu príde realisticky v treťom mesiaci — nábor, obhliadky a papierovanie trvajú svoj čas. Prvé obchody nerobíš sám, robíš ich so mnou, takže sa k tej provízii dostaneš oveľa istejšie ako na vlastnú päsť.

Vstup 0 €. Náklady na obchod — foto, video, bannere, vizitky, právnika aj inzerciu — nesie firma. Kancelária na centrále v Ružomberku je prvých 6 mesiacov zadarmo. Z tvojej strany sú len odvody a účtovník, keď začneš fakturovať, plus bežné veci, ktoré aj tak máš: telefón, auto, palivo. Nič iné ti neúčtujeme a nič od teba nekupujeme.

Nie. Tvoj príjem je vždy z predaja nehnuteľností a zo sprostredkovania úveru — nikdy nie z toho, že niekoho privedieš. Nemáš vstupný poplatok, povinný nákup ani nikoho, koho musíš zaregistrovať, aby si zarobil. A manažérom sa nedá stať naverbovaním ľudí: musíš najprv sám prejsť obchodnou dráhou do pozície Výkonný maklér, teda dokázať to vlastnými obchodmi. Celý systém máš verejne na tejto stránke.

Na začiatok nie — spoluprácu vieme rozbehnúť aj formou tiperstva bez živnosti. Samostatný maklér spolupracuje na živnosť; s.r.o. nepotrebuješ. Živnosť si otvárate až vtedy, keď reálne fakturuješ — prvé mesiace teda nemáš so živnosťou spojené žiadne výdavky. Celým procesom ťa prevedieme a s papiermi pomôžeme.

Nie. Dôležitejšia je chuť učiť sa a komunikovať s ľuďmi. Odbornú prípravu dostaneš v Akadémii NajBývanie — 13 lekcií od prezentácie makléra po právo a ceny — a prax s mentorom. Spolupracujeme aj s realitnými asociáciami, kde bežia pravidelné školenia a webináre.

Získavaš nehnuteľnosti do ponuky a dovedieš obchod do podpisu. Konkrétne: stretnutia s majiteľmi, nastavenie ceny, príprava ponuky (foto a video zabezpečí firma), inzercia, obhliadky so záujemcami, rokovanie o cene, príprava zmlúv s právnikom a odovzdanie nehnuteľnosti. K tomu financovanie kupujúceho — hypotéku vieš klientovi vyriešiť pod jednou strechou. Väčšina času je komunikácia s ľuďmi, nie administratíva.

Áno — popri zamestnaní alebo materskej u nás začína väčšina ľudí. Dôležitá je pravidelnosť, nie počet hodín: popri práci stačia asi 2 hodiny každý pracovný deň. Obhliadky sa dajú dohodnúť na podvečer a víkend, zvyšok je telefón a e-mail. K tomu naše spoločné stretnutia, na ktorých ťa školím — ideálne 2× do týždňa, termíny podľa teba. Fixné hodiny v kancelárii nemáš žiadne, tempo si určuješ ty a mentor sa prispôsobí. Na plný úväzok prejdeš, až keď ti to bude dávať zmysel.

Nikto nezačína s databázou. Máme stratégiu na získavanie klientov, pri ktorej ich získavaš prevažne nepriamo — teda tak, že sa oni ozvú tebe. K tomu pridáva firma marketing, ktorý platí, odporúčania a prácu v teréne. Presne to ťa naučíme v Akadémii aj s mentorom pri prvých troch obchodoch. Kontakty sú výsledok práce, nie podmienka vstupu.

Je výhodou, nie podmienkou — obhliadky sa dajú spočiatku riešiť aj inak. A keď auto máš, polep ti zaplatíme na 100 % a k tomu dostaneš 33 € mesačne počas jeho trvania.

Nie. Máme profesionálny tím na fotenie aj natáčanie. Počas prvých obchodov fotíme my, neskôr si to môžeš robiť sám/sama — zaučíme ťa. Na videá máme špecialistu, ktorý ti povie, čo máš rozprávať. Techniku máme my, ty nepotrebuješ nič.

Mám systém, ktorým moji makléri uspeli. Už pri pohovore si vyhodnotíme, či je to práca pre teba — nechcem strácať čas ani tvoj, ani svoj. Ak ťa prijmem, máš odo mňa istotu, že na to máš. Dovtedy je všetko nezáväzné: neprídeš o nič, len o svoj čas. A ak by sa cesty rozišli, existuje aj tipérska spolupráca za 10 – 15 % z provízie — odporúčaš nehnuteľnosti bez toho, aby si robil obchody sám.

Prvé tri obchody vediem ja osobne — Ján. Nie školiteľ v učebni, ale človek, ktorý s tebou ide na obhliadku. Ideme do nich spolu: ja riešim obhliadku, rokovanie s klientom aj zmluvu, ty si pri tom a učíš sa v reálnej situácii. Odpovedá ti na otázky priebežne (telefón, správa), skontroluje ti inzerát aj cenu pred zverejnením a je s tebou pri prvých ťažkých rozhovoroch. Provízia z týchto obchodov je tvoja podľa tvojej pozície — mentor si ju neúčtuje.

Štyri kroky a až do podpisu je všetko nezáväzné.

1 · Nezáväzné stretnutie. Rozhovor, nie pohovor — predstavím ti prácu tak, ako naozaj vyzerá.

2 · Prvý pohovor. Tvoje predstavy, časové možnosti a či ti práca sedí — rozhodujeme sa obaja.

3 · Druhý pohovor. Do detailu: kariérne podmienky, provízny systém, bonusy, odmeňovacia dohoda.

4 · Zmluvná fáza. Podpis, mentor a stratégia na prvých 90 dní.